整裝發(fā)展中，供應(yīng)鏈的建設(shè)是件大事?？墒牵b供應(yīng)鏈應(yīng)該如何來(lái)規(guī)劃和建設(shè)？整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展又受到哪些因素的影響？動(dòng)態(tài)的整裝供應(yīng)鏈發(fā)展需要考慮哪些方面的問(wèn)題？整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與整裝運(yùn)營(yíng)之間又有哪些聯(lián)系與區(qū)別？
一
首先我們必須明確的是：整裝供應(yīng)鏈的建設(shè)是從整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始的。其基本邏輯是：整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)決定供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)所包含的具體家裝材料產(chǎn)品。
整裝發(fā)展，與整裝供應(yīng)鏈的健康穩(wěn)健發(fā)展息息相關(guān)。俗話說(shuō)，兵馬未動(dòng)糧草先行。整裝運(yùn)營(yíng)的順利發(fā)展，在很大程度上取決于整裝供應(yīng)鏈發(fā)展的規(guī)劃。整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展規(guī)劃過(guò)大，很可能占取整個(gè)整裝運(yùn)營(yíng)的大量資金，一旦整裝運(yùn)營(yíng)發(fā)展不如規(guī)劃中的那樣順利（而且這是大概率事件），就可能造成很大的浪費(fèi)甚至是整裝運(yùn)營(yíng)的資金危機(jī)。
整裝運(yùn)營(yíng)與整裝供應(yīng)鏈建設(shè)的另一個(gè)密切關(guān)聯(lián)的考量，就是整裝產(chǎn)品的多樣性與整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的有效性。往往在滿足家裝消費(fèi)者個(gè)性化需求的思想指導(dǎo)下，整裝運(yùn)營(yíng)都有傾向提供更多的整裝產(chǎn)品，而且在每個(gè)整裝產(chǎn)品中提供更多的家裝材料產(chǎn)品的選擇。但是這就給整裝供應(yīng)鏈的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力，以及運(yùn)營(yíng)效率上的影響。
對(duì)家裝究竟是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)還是個(gè)性化服務(wù)運(yùn)營(yíng)的思想認(rèn)識(shí)，在整裝供應(yīng)鏈的建設(shè)上，顯得尤為現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槿绻b產(chǎn)品所能夠提供的SKU數(shù)過(guò)多的話，將嚴(yán)重影響到整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的有效性。所以，整裝供應(yīng)鏈建設(shè)中充滿了辨證：大與小、快與慢、多與少。整裝供應(yīng)鏈的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，就是在這些相互矛盾的多個(gè)變量的考量中，獲取動(dòng)態(tài)的平衡和發(fā)展。
二
整裝供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)，是整裝時(shí)代家裝要素有效組織的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營(yíng)模式下，家裝材料的供應(yīng)鏈體系是通過(guò)傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在單品類經(jīng)營(yíng)模式正在逐漸消亡，整裝供應(yīng)鏈體系將在泛家裝行業(yè)的家裝要素有效組織中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
但是我們必須明白：這個(gè)過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的漸進(jìn)發(fā)展過(guò)程。以整裝供應(yīng)鏈來(lái)取代傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系中的家裝材料的供應(yīng)鏈體系，決不是一蹶而就的。這是我們?cè)谡b運(yùn)營(yíng)中把握整裝供應(yīng)鏈發(fā)展的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)新舊家裝材料供應(yīng)鏈體系平穩(wěn)過(guò)渡的重要考量。
一些整裝運(yùn)營(yíng)模式中，整裝供應(yīng)鏈依舊是建立在傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系的基礎(chǔ)上。這樣做的一大優(yōu)勢(shì)是：省心省事，因?yàn)?/font>整裝施工交付中的一些單品類材料的安裝服務(wù)是通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在傳統(tǒng)家裝施工交付體系尚未得到較完善的變革之前，這顯然是一種較為容易的施工交付解決方法。但是我們也需要充分考慮到這種依賴傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系來(lái)建立整裝供應(yīng)鏈的弊端。
這些弊端包括：1）整裝產(chǎn)品的全國(guó)不統(tǒng)一。這是因?yàn)楦鞯貑纹奉惤?jīng)銷商的品牌和產(chǎn)品的不統(tǒng)一所造成的；2）單品類服務(wù)模式不是優(yōu)化的家裝施工交付方式；3）材料價(jià)格上可能缺乏優(yōu)勢(shì)；4）傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系正在瓦解中，因而具有長(zhǎng)期的不確定性。
近期便利與長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定，是整裝供應(yīng)鏈建設(shè)中又一個(gè)辨證思考。
三
整裝供應(yīng)鏈發(fā)展中，還有一個(gè)分支，這就是獨(dú)立的家裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。值得指出的是，這種運(yùn)營(yíng)模式，更多還是家裝材料的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，對(duì)整裝的概念并沒(méi)有十分的追求。
這是一種新型的、由生產(chǎn)企業(yè)直接到家裝公司的家裝材料渠道。它繞過(guò)了傳統(tǒng)單品類家居經(jīng)銷商體系?；蛘哒f(shuō)，這是一種有別于傳統(tǒng)單品類家裝材料經(jīng)營(yíng)體制，但又有別于整裝運(yùn)營(yíng)體制的另一種新的家裝要素組織形式。
從供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)來(lái)看，這個(gè)新型的家裝要素組織形式是在眾多的家居品牌與材料產(chǎn)品中進(jìn)行了初級(jí)選擇，所以其體系中的品牌數(shù)和產(chǎn)品數(shù)，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)家居商場(chǎng)體系中的品牌數(shù)與產(chǎn)品數(shù)。但是，又不同于整裝供應(yīng)鏈，其品牌數(shù)與產(chǎn)品數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多限制。
或者說(shuō)，這是一種新型的家裝材料供應(yīng)渠道。但為了趕上整裝發(fā)展這個(gè)風(fēng)口，也有這樣的供應(yīng)鏈稱自己是整裝供應(yīng)鏈。
這樣供應(yīng)鏈的一大優(yōu)勢(shì)，就是材料的品牌和價(jià)格具有較大的性價(jià)比。但值得指出的是，這樣供應(yīng)鏈所對(duì)接的家裝公司，依然是傳統(tǒng)的家裝公司。于是，就出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：家裝公司與供應(yīng)鏈的簽約比較容易，但是卻出不了貨。
問(wèn)題的根源應(yīng)該是，與供應(yīng)鏈簽單是家裝公司老板決定的，而具體是否用供應(yīng)鏈提供的家裝材料，卻是家裝公司的設(shè)計(jì)師說(shuō)了算。前者希望材料具有高性價(jià)比，而后者考慮的是誰(shuí)能給自己更多的回扣。
但是，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，這樣的供應(yīng)鏈往往與許多工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師和還是由老板決定家裝材料的小家裝公司卻有很好的合作關(guān)系。原因還是如上所述。
現(xiàn)在都在講渠道“下沉”。與家居商場(chǎng)和家居企業(yè)的渠道下沉相比，這種供應(yīng)鏈的下沉速度更快。一個(gè)重要的原因，就是這種新型的家裝材料渠道，往往在傳統(tǒng)家裝材料渠道最薄弱的環(huán)節(jié)更容易發(fā)展。
（本文摘自《整裝困惑與思考》一書(shū)，報(bào)名參加本次論壇，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得此書(shū)。）
《中國(guó)整裝發(fā)展論壇》 III
主題：整裝困惑與思考
主辦：深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)整裝研究院
承辦：深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周、深圳國(guó)際精裝住宅展、大自然家居集團(tuán)、
指導(dǎo)：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)
戰(zhàn)略媒體合作：網(wǎng)易家居
戰(zhàn)略合作：億邦動(dòng)力網(wǎng)
時(shí)間：2020年8月22日下午14：00 - 17：30
地點(diǎn)：深圳國(guó)際精裝住宅展 3號(hào)館3A20展位
議程：
14：00 - 14：25
主題演講：整裝困惑與思考
演講人：中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人
14：025- 14：50
主題演講：整裝產(chǎn)品演化
演講人：靚家居常務(wù)副總裁 萬(wàn)雪冰
14：50 - 15：15
主題演講：打造個(gè)性化整裝產(chǎn)品
演講人： 積木家創(chuàng)始人&CEO 尚海洋
15：15 - 15：40
主題演講：構(gòu)建整裝運(yùn)營(yíng)體系
演講人：樂(lè)豪斯董事長(zhǎng) 周新
15：40 - 16：05
主題演講：整裝產(chǎn)品創(chuàng)新
演講人：生活家副總裁 李保鋒
16：05 - 16：30
主題演講：土巴兔的整裝運(yùn)營(yíng)賦能
演講人： 土巴兔副總裁 徐建華
16：30 - 16：55
主題演講：區(qū)域性整裝發(fā)展策略
演講人：華美樂(lè)董事長(zhǎng) 鄭曉利
16：55 - 17：20
主題演講：從傳統(tǒng)家裝走向整裝
演講人：業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理 蔡蒙
