在第27屆國際名家具（東莞）展覽會上，總部位于美國加利福尼亞州的諾華家具Nova LifeStyle, Inc. (OTCBB:STVS)，開始啟用全新的自建電子商務平臺--諾華生活網(wǎng)。該平臺承載了諾華家具在中國市場經(jīng)營的新模式。諾華家具希望借此平臺開始布局在中國網(wǎng)絡市場的銷售渠道。
截至2011年底，中國的網(wǎng)絡消費群體約2億，整個網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模已經(jīng)突破8000億元人民幣。除此外，中國的《“十二五”規(guī)劃》提出，將電子商務列為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展扶持。2012年3月5日第十一屆全國人民代表大會第五次會議上，國務院總理溫家寶在《政府工作報告》談到“擴大內(nèi)需特別是消費需求是我國經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展的根本立足點”時，再次明確提出“積極發(fā)展網(wǎng)絡購物等新型消費業(yè)態(tài)”?？梢钥闯觯Z華家具是在經(jīng)過充分的市場調(diào)研和論證的基礎上啟動電子商務戰(zhàn)略模式。
眾所周知，自2008年起，中國家具企業(yè)在電子商務方面的嘗試就沒有停止過，但至今仍然沒有摸索出一套系統(tǒng)的可持續(xù)經(jīng)營的模式。隨著家具電子商務消費市場爆發(fā)期的即將到來，家具企業(yè)將不得不重新面對這個新興渠道和新興消費群體并從企業(yè)戰(zhàn)略高度重新規(guī)劃家具電子商務的布局。而現(xiàn)在，諾華家具已經(jīng)把電子商務上升到同傳統(tǒng)市場同等重要的企業(yè)戰(zhàn)略的高度來操作。諾華在一開始即選擇了在家具電子商務方面研究和實踐成果領先的第三方機構—非可電商，共同量身定制諾華家具的電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃和運營模式。
諾華生活網(wǎng)是諾華家具電子商務戰(zhàn)略的主體平臺，是結合諾華家具產(chǎn)品特性定制開發(fā)而成的，該平臺應用了當下較為成熟的家具電子商務系統(tǒng)—非可家具電商系統(tǒng)。此系統(tǒng)立足于經(jīng)銷商群體的區(qū)域保護權、區(qū)域定價權、區(qū)域自主推廣權三大權利在不受影響的基礎上，實現(xiàn)了家具產(chǎn)品區(qū)域網(wǎng)絡平臺定價、產(chǎn)品系統(tǒng)化展示與銷售以及建立區(qū)域網(wǎng)絡分銷體系三大核心功能。
諾華家具是國內(nèi)家具企業(yè)第一個提出全新網(wǎng)絡經(jīng)銷概念和運營模式的企業(yè)。諾華家具通過設計合理的線上線下結合模式和純線上模式解決了同經(jīng)銷商群體的利益分配問題。諾華希望經(jīng)銷商通過運營諾華生活網(wǎng)的同時，實現(xiàn)自身角色的逐步轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從單一的售賣產(chǎn)品獲取差價的盈利方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^推廣諾華品牌在當?shù)氐闹?、為諾華全線產(chǎn)品提供區(qū)域物流配送服務獲利的盈利方式。諾華發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)銷商并不是要放棄傳統(tǒng)門店經(jīng)銷商，相反是為了更好的服務傳統(tǒng)門店經(jīng)銷商和服務諾華門店空白地區(qū)的消費者。最重要的是，諾華希望通過合作能為每一位經(jīng)銷商在網(wǎng)絡方面提供完善的營銷模式。
可以看出，諾華家具有限公司啟動網(wǎng)絡經(jīng)銷商招募，無疑給傳統(tǒng)家具門店經(jīng)銷商和期望在電子商務家具領域創(chuàng)富的人們提供了一個最佳的創(chuàng)富平臺。
