近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)大有代替?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)之勢(shì)，去年天貓“雙十一”銷(xiāo)售突破1200億，今年京東的“6.18”銷(xiāo)售又是1000多億，電商銷(xiāo)售可以說(shuō)風(fēng)靡全球。
相較于傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售模式，紅木家具銷(xiāo)售依然以批發(fā)、零售加經(jīng)銷(xiāo)商加盟為主，近年來(lái)中山紅木家具市場(chǎng)遭遇“滑鐵盧”，銷(xiāo)量一滑再滑，筆者在與多家紅木家具老板聊天的時(shí)候，這些老板紛紛說(shuō)今年行情不好。情況真是如此嗎？中山市紅木家具行業(yè)一位資深人士曾多次呼吁，中山紅木家具行業(yè)不是銷(xiāo)售不行，而是遇到了瓶頸，如何突破30年魔障，需要一代企業(yè)家重拾改革開(kāi)放的精神，銳意改變，大膽嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
把握商機(jī) “慕愛(ài)思巢”入駐天貓
作為紅木家具行業(yè)后起之秀的“慕愛(ài)思巢”，其創(chuàng)始人張松樹(shù)自7年前來(lái)到中山，就一直致力于紅木家具淘寶店的銷(xiāo)售。中山紅木家具的蓬勃發(fā)展，讓張松樹(shù)看到了商機(jī)，以前很多家具人告誡他，紅木家具屬于耐用消費(fèi)品，又是大件產(chǎn)品，通過(guò)電商平臺(tái)消費(fèi)得起紅木家具的人少之又少，紅木家具試水電商之路任重道遠(yuǎn)。
2015年張松樹(shù)毅然投資成立了一家紅木家具工廠，開(kāi)始致力于“慕愛(ài)思巢”紅木電商的銷(xiāo)售。據(jù)張松樹(shù)介紹，3年來(lái)的銷(xiāo)售實(shí)踐證明，紅木家具電商銷(xiāo)售大有可為，“慕愛(ài)思巢”天貓旗艦店高峰時(shí)期，一單的成交額高達(dá)40萬(wàn)之多。
“慕愛(ài)思巢”天貓旗艦店主打刺猬紫檀、小巴花、東非酸枝、花梨木等主流木種，工廠自主生產(chǎn)、銷(xiāo)售自己研發(fā)的產(chǎn)品，涉及客廳、臥房、書(shū)房、餐廳等系列產(chǎn)品。近期“慕愛(ài)思巢”所屬工廠又新推新中式產(chǎn)品，迎合了80、90后的消費(fèi)思潮，取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
創(chuàng)新才有出路 紅木家具渠道變革勢(shì)在必行
張松樹(shù)在采訪中透露到，他身邊的朋友有很多都在做電商，而且做得都很不錯(cuò)。10個(gè)類(lèi)似于“慕愛(ài)思巢”天貓旗艦店的電商品牌，1個(gè)月的銷(xiāo)售量能超過(guò)目前中山紅木家具行業(yè)最大品牌的銷(xiāo)售量。他說(shuō)這樣的銷(xiāo)售量還有人說(shuō)紅木家具電商不好做嗎？有沒(méi)有試想一下不好做的原因在哪里？
“紅木家具銷(xiāo)售入駐電商平臺(tái)是大勢(shì)所趨，只有創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，才有出路”，張松樹(shù)如是說(shuō)。
當(dāng)筆者問(wèn)及張松樹(shù)成功的秘訣在哪里的時(shí)候，他搖搖頭說(shuō)，其實(shí)沒(méi)啥秘訣，只是他比別人敢想敢做，敢于走創(chuàng)新之路。據(jù)他講，“慕愛(ài)思巢”天貓旗艦店自上線以來(lái)，推出了“五包服務(wù)”（包運(yùn)輸、包配送、包上樓、包安裝、包售后），比傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的服務(wù)更到位，既省時(shí)省工、節(jié)約了運(yùn)輸成本和人力成本，又能提供消費(fèi)者無(wú)憂的售后服務(wù)保障。
6月24日“慕愛(ài)思巢”線下體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)，消費(fèi)者既可以在“慕愛(ài)思巢”天貓旗艦店下單消費(fèi)，也能到“慕愛(ài)思巢”線下體驗(yàn)店享受身臨其境的紅木文化饕餮大餐，滿足視覺(jué)和感官的需求，又能購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的紅木家具產(chǎn)品。
筆者在與“慕愛(ài)思巢”張松樹(shù)探討紅木家具電商銷(xiāo)售模式時(shí)，張松樹(shù)笑著說(shuō)，李克強(qiáng)總理倡議的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，其實(shí)為我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向，我們?cè)诎l(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，更要拓寬思路，借助互聯(lián)網(wǎng)+思維，大膽創(chuàng)新，找到一條適合自身發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路，“360行，行行出狀元”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
