今年以來，世界經(jīng)濟復蘇的曲折性、艱巨性進一步凸顯，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力正在加大。與此同時，中國房地產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控下進入盤整期，網(wǎng)絡商城的分流、傳統(tǒng)賣場的大幅擴張，也給家居企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力。面對市場壓力，家居企業(yè)腳踏實地精耕細作，積極創(chuàng)新營銷思路尋求突圍，不斷拓寬市場領域。
面對當前較復雜的市場環(huán)境，迪諾雅家具今年1~7月在成都的銷售非但沒下滑，還逆市增長，其產(chǎn)品愈發(fā)受到剛需客戶群體的青睞。迪諾雅家具在成都強勢發(fā)展的內(nèi)在動力是什么？其產(chǎn)品與設計有何特色？適逢13周年慶之際，搜房家居網(wǎng)記者對迪諾雅家具在成都的代理商成都青田家私副總經(jīng)理林松進行專訪。
訪談嘉賓：成都青田家私副總經(jīng)理 林松
訪談時間：2012年8月22日 上午10:00
【記者】林總您好！歡迎來到搜房網(wǎng)的精英訪談現(xiàn)場，首先請您介紹一下迪諾雅家具的產(chǎn)品定位、設計理念，讓廣大搜房網(wǎng)友更了解迪諾雅家具的情況。
【林松】迪諾雅家具是仁豪家私集團的一個主力品牌，其產(chǎn)品以板木家具為主。仁豪家具在中國家具界非常有名，被譽為中國板木第一品牌，中國板木家具締造者。迪諾雅家具注重自然、環(huán)保，并強調(diào)藝術感。板木家具的框架以實木為主，平板部分以人造板為主，最大限度地節(jié)約木材，并達到實木家具的效果。如此一來，它對追求自然主義、回歸田園氛圍的消費者非常有吸引力；其用料也非常節(jié)約，達到環(huán)保的效果。
【記者】迪諾雅家具的產(chǎn)品類型有哪些？主要針對哪些客戶群體？
【林松】早年參加科隆展的時候，仁豪集團發(fā)現(xiàn)了板木家具的潮流與趨勢。當時集團公司就認為，這必然會是中國家具的一個潮流，那個時候的話還沒人做板木家具，那時要做實木就全部做實木，要不就以木紋裝飾紙為主。迪諾雅把這種工藝引進之后就推出了“楓采一代”家具。“楓采一代”推出之后，中國就有了“板木家具”的說法。由于板木家具時尚，性價比高，節(jié)約地球資源，很快便得到廣大消費者的認可。我們今年上市的產(chǎn)品已是“楓采九代”，據(jù)說在9月份會推出“楓采十代”。
選購迪諾雅家具的消費者年齡跨度很大，因為其產(chǎn)品本身的風格跨度就大。舉例來講，“楓采三代”用的是柚木款式，帶著一種圓潤，強調(diào)中式元素；楓采八代有深胡桃色的產(chǎn)品，那種剛毅、力度、雕塑感、實木感都非常強。迪諾雅家具不同的系列有不同的風格，也就適合不同年齡層的消費者。
從消費水平來講，它屬于中高，既不會高到奢侈品的層次，追求華麗、奢侈，也不會低到只是一個板，只是一個工具。它更強調(diào)自己的藝術感，選擇迪諾雅家具的人是有品位的，有一定消費能力。
【記者】據(jù)了解，迪諾雅家具發(fā)展的歷程已達13年，其發(fā)展態(tài)勢如何？銷售渠道主要有哪些？
【林松】迪諾雅與青田有十三年的合作歷史了，它在成都的銷售主要委托給我們?nèi)珯啻?，青田七個大的商場里都有迪諾雅的產(chǎn)品。迪諾雅是青田的主力合作品牌，會在最好的區(qū)域，最好的位置進行展示，并配有最好的導購。
最初的時候，接受迪諾雅的消費者相對少一些，畢竟板木家具在成都需要一個接受的時間與過程。但是這個接受時間很短，很快它在青田就成為最受歡迎的臥房家具。
【記者】2012年上半年，家具市場環(huán)境發(fā)生了一些變化，迪諾雅家具是否受到影響？
【林松】在這種大風浪里，受一定影響是很正常的，不僅僅是迪諾雅，其他很多家具品牌都會受到一些沖擊，但我認為迪諾雅是受沖擊最小的?？陀^地講，從今年1月~7月的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，迪諾雅是相對很少的幾個沒有，或者說超過去年銷售水平的品牌之一，銷量可謂是逆市增長
