福王 營銷總監(jiān) 楊中
上世紀九十年代，淄博的周村刮起了一股家具制造風，幾乎每家每戶都在做沙發(fā)、做桌椅。這種作坊式的生產(chǎn)規(guī)模小、品種單一、品質得不到保障，若不能與時俱進，只有被激烈的市場競爭淘汰。而福王同樣出身于周村的個體作坊，如今已憑借著過硬的產(chǎn)品質量和良好的口碑以及先進的管理理念發(fā)展成為淄博最大的家具企業(yè)，產(chǎn)值近兩億。產(chǎn)品涉及紅木、沙發(fā)、床墊，并擁有 11000平方米的福王家居廣場和15000平方米的福王紅木博物館。它也是此次青島展所有參展企業(yè)中展位占地面積最大的企業(yè)，有紅木館和民用沙發(fā)、軟床館兩個展館。
福王投資1億多元在周村建立的福王紅木博物館是福王總經(jīng)理王漢東先生全力打造的文化產(chǎn)業(yè)，也是企業(yè)差異化經(jīng)營的代表作。該館將賣場和展示的功能結合，從整體上演示紅木家具文化的歷史、現(xiàn)狀和未來。展示以黃花梨、紫檀材質為主的文化家具，博物館的每一層都有鮮明的功能分區(qū)，并逐步進入文化產(chǎn)業(yè)領域，建立了福王文化藝術館和紅木文化會館，旨在為高端消費群體、各類社會名人提供交流的平臺，通過挖掘發(fā)展和傳播紅木文化，帶動福王紅木文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。在前不久，福王還承辦了“福王杯”書畫筆會，引來了眾多文化名流的大力關注。福王紅木博物館建成運營將成為山東省內品種最多、功能最全、最具影響力的紅木博物館，從而對整個周村家具產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力都有大幅度的提升。因此，福王已經(jīng)不僅僅是從事紅木家具的研發(fā)制造，而是打造的文化產(chǎn)業(yè)為基礎的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈。
如今面對持續(xù)低迷的市場，不少山東企業(yè)開始了反思，福王的營銷總監(jiān)楊中給出了自己的答案。他認為最大的原因就是信心不足，各種要素成本的上升和心里預期不符造成了信心的缺失。在這個信心比黃金重要的時代，堅定信心才是至關重要的，只要咬緊牙關挺過這一兩年，從長遠來看，隨著城市化進程的不斷加快，家具市場的潛力巨大。目前，福王倡導為經(jīng)商商提供貼身的服務，不僅在經(jīng)營理念上，在終端銷售的技巧和店面陳設上都進行詳盡的指導和服務，以幫助經(jīng)銷商樹立信心，和經(jīng)銷商共渡難關。其次，他認為房地產(chǎn)政策的持續(xù)調控和大賣場的無序擴張都給企業(yè)帶來了壓力。
