進退失據(jù)的傳統(tǒng)套房
據(jù)2016年數(shù)據(jù)推測，2017年將有數(shù)個企業(yè)營業(yè)額體量突破25個億。在這些上市企業(yè)中，除了古典套房品牌和軟體品牌之外，剩下的五家均與“全屋定制”相關，全屋定制跨越百億可謂指日可待。而借助有著定制屬性的“你+生活館”、“B8定制”，曲美這樣的傳統(tǒng)套房產(chǎn)品也獲得了新生?？梢哉f“全屋定制”是市場收割機，也是套房企業(yè)（特別是板式套房）的救命稻草。
圖1：2016年部分上市公司營收情況
過去五年，春季展會上的板式套房參展商比重從2013年的8%衰減至2017年的1.7%，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，與之形成鮮明對比的是廣州三月和七月兩個與定制、建材相關的展會，“全屋定制”品牌不僅吃掉了原有板式套房的份額，還在配套寢具、客餐廳、護墻板等長尾產(chǎn)品不斷發(fā)力，儼然一個家居領域的貪吃蛇。一起衰減的不僅有板式套房，更有實木、板木等泛實木套房產(chǎn)品。
圖2：2013-2017年度各家具品類變化情況
套房企業(yè)被逼開發(fā)新產(chǎn)品
套房企業(yè)轉(zhuǎn)全屋定制并非輕易之事，要求企業(yè)重新審視自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、服務能力、經(jīng)銷商水平，可以說正是因為對企業(yè)綜合能力要求高、升級難，套房企業(yè)才被逼通過研發(fā)新品的方式，來回避產(chǎn)能過剩、服務運營能力低下的短板。三月展后用不了一個季度，更具性價比的同年新品就會被各地中小企業(yè)模仿出來推向市場，站在潮流趨勢風口浪尖的企業(yè)風光不了多少時日就會被后浪推向沙灘。即將到來的2018年春季展會，將會呈現(xiàn)新中式、意式實木、時尚輕奢集體扎堆的現(xiàn)象——試問，這些華麗風格背后是多少企業(yè)的主動意愿，又是多少企業(yè)的被逼無奈呢？
圖3：2018春季展會潮流預測
如何回歸，如何破局
攘外必先安內(nèi)，套房家具的第一步：應圍繞自身優(yōu)勢建立防火墻。如果原有活動家具不沉淀下來，開發(fā)再多的新品也沒用。從品質(zhì)、功能、價格、涂裝、獨特價值等綜合維度重塑原有活動家具，只有在這一細分領域獲得相對優(yōu)勢，才能保住現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。
第二步：在現(xiàn)有活動家具基礎上探索定制家具，但此時的定制家具也并非“歐索尚好”等全屋標桿品牌的做法，而是圍繞現(xiàn)有活動家具的風格把丟失的柜類產(chǎn)品撿回來。
第三步：產(chǎn)品走穩(wěn)走好的同時，從產(chǎn)品之外的能力進行重塑建設。
