2013年7月17日、18日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院首次攜手成都凱斯特家具企業(yè)管理有限公司舉辦“走進四川”系列活動之行業(yè)潮流趨勢與營銷體系建設。活動在風景宜人、藝術氛圍極濃的四川師范大學東校區(qū)開講。17日是活動第一天，便吸引了許多來自四川各大著名家具企業(yè)的企業(yè)主、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。主講人帶領學員用全新的行業(yè)發(fā)展視角去探討如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)與如何做好渠道建設等問題。
主講人羅鑫林是中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院戰(zhàn)略講師、深圳家具研發(fā)院家具潮流趨勢研究員、產(chǎn)品設計總監(jiān)，致力服務于家具行業(yè)工作10余年，主要從事產(chǎn)品潮流和產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的研究，擅長家具行業(yè)市場調(diào)研和競爭對手分析及產(chǎn)品設計定位。服務過全友家居、北京天壇、河北藍鳥、中山四海、上?；势?、紅櫻桃家具等品牌的產(chǎn)品主案設計師，對家具業(yè)界動態(tài)和走勢都有精準分析和獨到的見解。
17日上午，羅鑫林主講的主題為“從國內(nèi)家具展潮流趨勢看成都企業(yè)的作為”和“米蘭家具展潮流趨勢研究”。他主講內(nèi)容主要分為了中國家具的現(xiàn)狀；中國家具產(chǎn)業(yè)的特點；給家具人的啟示；成都家具展看成都企業(yè)；米蘭家具展給我們的啟示；三化一觀是企業(yè)唯一的出路六個板塊來為學員帶來了當下行業(yè)發(fā)展的趨勢和潮流，怎樣應對瞬息萬變的市場形勢。
主講人張君是家具行業(yè)十大總經(jīng)理，家具行業(yè)十大營銷經(jīng)理人，家具行業(yè)十大風云人物，西南財經(jīng)大學做客教授，博士生導師。17日下午，張君老師用極其幽默的語言風格為學員們講授了渠道建設和渠道管理。分別從市場網(wǎng)點開發(fā)與網(wǎng)絡形成；專賣店標準化建設與管理；符合顧客需求等方面來為學員講解企業(yè)成功銷售的奧秘。
張君老師期間還從網(wǎng)絡、品牌、產(chǎn)品方面來分析企業(yè)最無形的資產(chǎn)和競爭。提出了“得人心者得天下、得網(wǎng)絡者得天下，品牌營銷天下、速度決定成敗，同質(zhì)化產(chǎn)品要賣出不同。”等觀點。他把其他行業(yè)的成功營銷案例的技巧架構(gòu)在家具行業(yè)中同樣適用。他還給學員分享了他總結(jié)出來的《專賣店標準化建設管理二十個到位》，如何實現(xiàn)“建設一店成功一店”的目標，通過對比可以找到自己專賣店成功與失敗的原因。
18日將由黃琨老師講解“營銷體系如何構(gòu)筑”、“營銷體系如何發(fā)展和落實”。黃琨老師是中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院營銷類講師，他是“家具終端銷售工具”、“家具終端管理工具”、“家具業(yè)渠道管控工具”創(chuàng)始人；擁有大量家具企業(yè)銷售一線到內(nèi)部營銷運作的深度經(jīng)驗，擅長解決以單店產(chǎn)出提升為代表的營銷命題；沙發(fā)類軟體產(chǎn)品、實木類套房產(chǎn)品和兒童套房產(chǎn)品的銷售專家；為格調(diào)家私、諾亞創(chuàng)盟創(chuàng)建了企業(yè)的營銷體系；松堡王國、柏森LD系列產(chǎn)品研發(fā)專用銷售工具；楷模家具資深導購家居素質(zhì)教育服務提供者。
