經(jīng)銷商年度大片之《落跑經(jīng)銷商》
劇情梗概：
2012年10月goodfeel，有網(wǎng)友爆料稱，曲美家具重慶經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)已關(guān)門(mén)跑路，不少消費(fèi)者付了錢(qián)卻提貨無(wú)門(mén)。而重慶部分賣(mài)場(chǎng)也肯定了此爆料的真實(shí)性，表示共有近80位消費(fèi)者受此事件影響17173，涉及金額達(dá)到100多萬(wàn)元。
10月11日，久未露面的“主人公”現(xiàn)身。曲美家具重慶經(jīng)銷商梁海鵬承認(rèn)，由于資金鏈斷裂，自己已經(jīng)關(guān)閉了在渝5家門(mén)店中的3家；但他否認(rèn)捐款跑路home.focus.cn，并提出了兩個(gè)解決方案：交了全款的客戶，承諾10月中旬拿到貨品；交了定金的客戶，可以直接把余款打給廠家，這樣就可以收到所買(mǎi)的家具。
據(jù)悉網(wǎng)絡(luò)超女，兩年前梁海鵬和另外一名股東合伙拿下曲美重慶經(jīng)銷權(quán)，原本一切運(yùn)作正常，不料今年8月，合伙股東突然撤資，他一個(gè)人無(wú)力承擔(dān)所有開(kāi)銷，除了無(wú)法付給廠家貨款go2map，拿不到貨給消費(fèi)者以外，梁海鵬還拖欠8名曲美家具導(dǎo)購(gòu)員工資長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。據(jù)他表示，目前，自己正在找朋友籌措資金，希望能夠很快解決此事。
而另一方面天龍八部，曲美家具北京總部業(yè)務(wù)經(jīng)理歐陽(yáng)透露，今年9月初曲美家具總部已經(jīng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商沒(méi)有將應(yīng)付的貨款付清，便中斷了對(duì)重慶方面的供貨。后得知梁海鵬出現(xiàn)資金困難chinaren，曾給予他幾十萬(wàn)元的資金支持，但仍沒(méi)能幫其渡過(guò)難關(guān)。
影片短評(píng)：
雖然目前此事已得到圓滿解決，但卻在家具行業(yè)引起極大地震動(dòng)。作為一種幫助家具企業(yè)迅速做大做強(qiáng)的模式搜狗，經(jīng)銷商模式一直是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主流。不過(guò)，作為與廠家主要只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的經(jīng)銷商，在面臨著經(jīng)營(yíng)壓力或不測(cè)事件之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產(chǎn)調(diào)控趨緊的大勢(shì)下，生意不是太好的經(jīng)銷商們將使越來(lái)越多的廠家面臨危機(jī)，如何有效管控，已經(jīng)成為必須應(yīng)對(duì)的課題。
經(jīng)銷商年度大片之《消失的家具店》
某家冷清的家具品牌杭州店
劇情梗概：
盡管不論是公開(kāi)場(chǎng)合的采訪chinaren，還是私底下的聊天，大多數(shù)家具企業(yè)大佬們都表示出對(duì)未來(lái)的的信心，然而，在杭州的不少家具賣(mài)場(chǎng)，撤店潮已經(jīng)出現(xiàn)。
雖然地處東南，但杭州的家具經(jīng)銷商似乎對(duì)于寒冷的冬天更為敏感：居然之家杭州店曾經(jīng)“創(chuàng)下”開(kāi)店僅8個(gè)月便關(guān)門(mén)的歷史新紀(jì)錄，而去年五月，在杭州經(jīng)營(yíng)了 12年的老牌家具市場(chǎng)——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)，100多家商戶全部撤場(chǎng)。而除了賣(mài)場(chǎng)倒閉關(guān)門(mén)以外，還有不少家具家居賣(mài)場(chǎng)的店鋪也處于關(guān)門(mén)狀態(tài)。在莫干山路上的某家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)超女，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門(mén)店已經(jīng)撤店。對(duì)門(mén)的另一家沙發(fā)門(mén)店的員工說(shuō)，雖然賣(mài)場(chǎng)開(kāi)張才一年多，但撤店的經(jīng)銷商已經(jīng)有好幾家了。
對(duì)此，杭州家具行業(yè)內(nèi)人士表示，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”在他看來(lái)，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費(fèi)用，包括物業(yè)、裝修等支出很大。同時(shí)，雖然全國(guó)共有兩萬(wàn)多家經(jīng)銷商，但大都散亂無(wú)章，無(wú)法跟強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)場(chǎng)對(duì)抗校友錄，所以即使遇上再冷的寒冬，家具賣(mài)場(chǎng)都不愁租不出去門(mén)面，而所有的壓力也都進(jìn)一步轉(zhuǎn)接到經(jīng)銷商和賣(mài)場(chǎng)，尤其是經(jīng)銷商的身上。這也就是為什么在2012年，經(jīng)銷商的“倒閉潮”在杭州此起彼伏。
影片短評(píng)：
除了價(jià)格不斷高漲的租金以外，不少?gòu)?qiáng)勢(shì)的賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)新店時(shí)，都會(huì)要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴(kuò)張，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的情況下，經(jīng)銷商還能夠小跑著跟上腳步，一旦遇上寒冬搜狗，負(fù)重前行已是困難，又如何能夠跟上賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐？而同時(shí)，一遇上市場(chǎng)不景氣的局面，大部分家具企業(yè)也很難給到經(jīng)銷商更好的建議，兩頭吃不到甜的經(jīng)銷商就只能做苦苦掙扎的“夾心餅干”。
