界期待已久的“金九銀十”，竟像一片帶著寒意的秋葉，在家具市場(chǎng)的上空飄過。沒有了往年的喧囂與熱鬧，業(yè)內(nèi)人士都按捺不住內(nèi)心的焦慮：行業(yè)“冬天”還會(huì)持續(xù)多久?“春天”會(huì)在什么時(shí)候來臨?近日，筆者采訪了沈陽隆兆辦公家具有限公司總經(jīng)理邢國(guó)會(huì)。邢總認(rèn)為，四季交替，那是自然現(xiàn)象；而家具市場(chǎng)的“寒冬”與“旺春”，則是市場(chǎng)現(xiàn)象。家具行業(yè)的“旺春”不是看來的，也不是等來的，而是靠企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)干出來的，“春天”就掌握在企業(yè)自己手中。
辦公家具的“春天”
談及目前家具市場(chǎng)的形勢(shì)，邢總分析認(rèn)為，與民用家具身處“寒冬”不同的是，辦公家具目前正處在“春天里”。他說，房地產(chǎn)調(diào)控政策主要針對(duì)的是商品住宅，因此對(duì)民用家具市場(chǎng)影響較大，而商業(yè)地產(chǎn)依然處于發(fā)展的上升階段，對(duì)辦公家具的需求巨大。因此，辦公家具企業(yè)目前關(guān)心的，不是論“冬”議“春”，而是要抓住“春天”的機(jī)遇，把握好“錢景”。
首先是商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展帶來的機(jī)遇。近幾年來，包括沈陽在內(nèi)的全國(guó)一、二線大城市，大型購物中心、五星級(jí)酒店、超甲級(jí)寫字樓等商業(yè)物業(yè)頻頻涌現(xiàn)。隨著這些物業(yè)的建成開業(yè)，對(duì)辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。不過，這類家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合。因此，強(qiáng)調(diào)自主設(shè)計(jì)，滿足客戶的個(gè)性化需求，成為家具企業(yè)搶占這個(gè)市場(chǎng)的著力點(diǎn)。
其次是政府采購的機(jī)遇。各級(jí)政府每年都會(huì)組織采購活動(dòng)，這為那些具有投標(biāo)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)能力強(qiáng)的辦公家具企業(yè)提供了良好的機(jī)遇。隆兆家具作為“遼寧省著名商標(biāo)”企業(yè)、“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)(A)企業(yè)”，是“遼寧省政府協(xié)議供貨單位”“沈陽市政府協(xié)議供應(yīng)代理商”，經(jīng)常參與政府采購并中標(biāo)，給企業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
如何留住“春天”
辦公家具雖然現(xiàn)在處于“春天”，但并不能保證“春天”常駐，如何留住“春天”，是行業(yè)共同關(guān)注的問題。邢總認(rèn)為，要想讓“春天”常駐，辦公家具企業(yè)需要在四個(gè)“轉(zhuǎn)變”上下工夫。
一是從模仿向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。邢總認(rèn)為，以前市場(chǎng)上的辦公家具，模仿的較多，創(chuàng)新的較少?，F(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化，產(chǎn)品缺乏，就會(huì)與商機(jī)失之交臂。今年，隆兆加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，實(shí)木、軟體、膠板、酒店家具四大系列全新推出，與30多個(gè)代理商達(dá)成合作意向，訂單數(shù)量喜人。
二是從“量”的增長(zhǎng)向“質(zhì)”的飛躍轉(zhuǎn)變。邢總指出，目前沈陽辦公家具企業(yè)有200多家，但素質(zhì)良莠不齊，需要整合。有關(guān)政府部門要設(shè)置門檻，在從業(yè)資質(zhì)、廠區(qū)環(huán)境、環(huán)保條件、研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)值規(guī)模、品牌推廣、誠信服務(wù)、社會(huì)聲譽(yù)、安全生產(chǎn)等方面指定規(guī)范細(xì)則，形成優(yōu)勝劣汰效應(yīng)，使辦公家具企業(yè)由“量”的增長(zhǎng)向“質(zhì)”的飛躍轉(zhuǎn)變。
三是從“不規(guī)范”向“規(guī)范”轉(zhuǎn)變。邢總談道，沈陽有的辦公家具企業(yè)在原料采購、質(zhì)量控制、稅費(fèi)繳納、為員工投保等方面，不夠規(guī)范，市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象頻頻發(fā)生，如不加以整治，對(duì)那些規(guī)范經(jīng)營(yíng)、照章納稅的企業(yè)來說，是很不公平的。他建議，政府有關(guān)部門必須營(yíng)造公平合理的市場(chǎng)環(huán)境，讓不良企業(yè)沒有可乘之機(jī)。
四是從“單打獨(dú)斗”向“抱團(tuán)發(fā)展”轉(zhuǎn)變。邢總表示，沈陽辦公家具企業(yè)數(shù)量多，但所占市場(chǎng)份額并不多。原因是企業(yè)“單打獨(dú)斗”的多，“抱團(tuán)發(fā)展”的少，難以在市場(chǎng)上形成合力。他認(rèn)為，沈陽辦公家具企業(yè)在制造、研發(fā)、創(chuàng)新方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)，如果減少內(nèi)耗，抱團(tuán)合作，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
“總之一句話，辦公家具行業(yè)的‘春天’，就在企業(yè)自己的手中，關(guān)鍵就看企業(yè)家如何科學(xué)地掌控。隆兆家具將同所有辦公家具企業(yè)一起，攻堅(jiān)克難，盡最大的努力讓辦公家具行業(yè)‘春天永駐’。”邢國(guó)會(huì)總經(jīng)理說。
