開業(yè)時(shí)間推遲了近半年的祥和之家將于本月22日正式亮相。與之前只靠“收租子”的賣場(chǎng)定位不同，祥和之家成為多個(gè)品牌的代理商，變身品牌工廠直營店，并寄望于通過廠家和代理商都期冀的“微利”來吸引消費(fèi)者，在北京家居市場(chǎng)分得一杯羹。
300余品牌入駐完畢
近日，記者來到位于王四營橋東的祥和之家國際家居廣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該廣場(chǎng)外立面已經(jīng)裝修完畢，數(shù)十輛貨車整齊停放在門口。進(jìn)入廣場(chǎng)內(nèi)部，品牌店大都已裝修并入駐完畢，只有諸如綠植、休息區(qū)域等細(xì)節(jié)還沒有處理停當(dāng)。記者看到店內(nèi)品牌有迪諾雅、綠芝島、博森、華源軒、城市之窗、斯可馨等，其中還有一些特色品牌，如門前有多個(gè)藝人簽名的臺(tái)灣家具品牌點(diǎn)石，也有曾進(jìn)駐中糧廣場(chǎng)的羽豐等。
據(jù)祥和之家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理李宇介紹，祥和之家目前營業(yè)面積共6萬平方米，分為三層，一層經(jīng)營沙發(fā)、軟床等軟體家具；二層為板式和板木家具，三層主打?qū)嵞竞蜌W美家具，共有300多個(gè)品牌入駐，其中南方企業(yè)約占70%。李宇表示，他們?cè)谄放七x擇上十分嚴(yán)格。產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)，每個(gè)入駐的品牌他們都親自考察過工廠，在選擇產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)著重考慮差異化，既有市面上的暢銷款，也有他們的新品和其他系列，進(jìn)行差異化經(jīng)營。
記者還看到，每層在大品類下還根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)、風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)分。比如韓式、歐式、田園等，甚至不同色系的產(chǎn)品也進(jìn)行了分區(qū)，產(chǎn)品價(jià)簽上詳細(xì)標(biāo)注了品牌、型號(hào)、尺寸和材質(zhì)等信息，選購起來相對(duì)方便。
意圖開創(chuàng)微利時(shí)代
原定于去年開業(yè)的祥和之家，其實(shí)在去年10月份就拋棄了原有的傳統(tǒng)賣場(chǎng)“收租子”的做法，堅(jiān)持“自營”賺取銷售差價(jià)的模式，并重新開始了招商。
在解釋為何選擇“自營”模式,李宇認(rèn)為這其實(shí)是家居賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。他介紹，不少工廠目前急需拓展市場(chǎng)，但好品牌找不到好代理商的情況比較常見，而開直營店的做法對(duì)廠家來說成本太高。通過祥和之家的自營模式，廠家沒有壓力，砍去了中間環(huán)節(jié)之后，產(chǎn)品價(jià)格變低能受到消費(fèi)者的青睞，“有潛力”。
這種做法也深得入駐商家的認(rèn)同。深圳仁豪家具發(fā)展有限公司旗下品牌迪諾在祥和之家擁有近千平方米的展示店。在其品牌市場(chǎng)總監(jiān)張巍看來，制造企業(yè)和流通企業(yè)讓利消費(fèi)者比較符合目前的市場(chǎng)環(huán)境，“把更多的價(jià)格利潤、實(shí)惠讓給消費(fèi)者，才能推進(jìn)家具行業(yè)往前快速規(guī)范發(fā)展”，祥和之家提出的“微利時(shí)代”被其看做是對(duì)行業(yè)的重大貢獻(xiàn)。他還認(rèn)為祥和之家的直營打破了傳統(tǒng)的廠家——代理商——賣場(chǎng)的營銷格局，省去了中間環(huán)節(jié)，也能實(shí)現(xiàn)品牌快速營銷的格局，大有發(fā)展前景。
也有品牌對(duì)此模式抱著嘗試的心態(tài)。易郡美家營銷總監(jiān)王泰麒認(rèn)為，這種全自營、直接與工廠對(duì)接以及底價(jià)式銷售的模式“比較顛覆北京市場(chǎng)”，也很“吸引工廠”。在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的情況下，進(jìn)駐傳統(tǒng)賣場(chǎng)成本較高，而祥和之家剛好提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，“何樂而不為”？
底價(jià)銷售服務(wù)第一
祥和之家的自營對(duì)行業(yè)能否起到“顛覆性”作用暫且不表，但對(duì)于京城消費(fèi)者來說，確實(shí)多了一個(gè)選購優(yōu)質(zhì)低價(jià)家具的好去處。按照祥和之家的經(jīng)營理念，由于直接與工廠對(duì)接，且省去了30%的賣場(chǎng)租金、代理商的利潤空間以及10%-15%的送貨成本，祥和之家能給消費(fèi)者帶來的首先是“底價(jià)”，“‘同等產(chǎn)品同材質(zhì)’的產(chǎn)品將比其他賣場(chǎng)便宜40%-60%。”李宇表示。
據(jù)悉，所有在祥和之家購買的產(chǎn)品將由賣場(chǎng)統(tǒng)一配送安裝，所有售后全部由賣場(chǎng)負(fù)責(zé)。“萬一質(zhì)量有問題，也不存在先行賠付了，而是賣場(chǎng)直接賠付。”李宇說。“在祥和之家購買的家具所有維修全部免費(fèi)。”而消費(fèi)者則可以通過電話查詢自己的貨物狀態(tài)，如在物流中心或送貨途中等具體信息。
為了保證更好的服務(wù)，祥和之家在大興有一個(gè)4萬平方米的物流中心，用于備貨、中轉(zhuǎn)以及維修等。李宇還介紹，他們的電子商務(wù)系統(tǒng)將在開業(yè)同期上線，消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)上看到所有的商品，還能在網(wǎng)上下單購買。
