在中國家具行業(yè)，品牌林立，競爭激烈，全國6萬多家家具制造企業(yè)，能夠占據(jù)市場份額1%的企業(yè)也尚未出現(xiàn)，而家具產(chǎn)品是否有精準的定位，已經(jīng)被看成是家具品牌能否脫穎而出的關鍵。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)深刻地感受到單一產(chǎn)品與缺乏核心競爭力很難持續(xù)發(fā)展，于是開始探索自己的出路，都傾向于尋找自身特色為突破口，為自己在眾多家具品牌中找準屬于自己的位置而努力著。
首先要精準定位 建立區(qū)隔
隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)和美的要求也越來越高，而藝術就是美最高的表現(xiàn)形式，有些家具企業(yè)就定位于“藝術家具”正是出于此考慮。家具行業(yè)只有我們率先提出“藝術家具”的定位，獨一無二，具有差異性和獨特性。同時，藝術是不分國界和時空的，既有現(xiàn)代藝術又有傳統(tǒng)藝術，既有中國藝術也有西方藝術，我們的產(chǎn)品風格目前雖以中式為主，但現(xiàn)代風格甚至西方前沿設計手法會越來越多，這個定位可以囊括以后新推出的各種風格的產(chǎn)品，體現(xiàn)了定位的可持續(xù)性和包容性。
藝術又是無價的。藝術家具的定位具有很強的價值感，為品牌增加了附加值，也讓人一看就明白，簡單、直接的表達在如今廣告泛濫的時代，可以讓消費者在最短的時間內(nèi)明白我們的品牌價值所在。
藝術在東西方的標準不一樣，怎么樣去理解藝術，每個區(qū)域的每個人又都不一樣，就好像美在每個人心中的標準也是不同的。有些人覺得我們的產(chǎn)品不是藝術，還有些人又很喜歡我們的產(chǎn)品，這的確是事實。樂雅軒提出的“藝術家具”表達了我們對藝術的一種理解，對一種生活態(tài)度的倡導。
而以藝術為定位，在其他行業(yè)并非沒有成功的例子。比如家紡企業(yè)中的富安娜，其他家紡企業(yè)的產(chǎn)品也并非不“藝術” ，但只有富安娜一直堅持傳播“藝術家紡”的概念，并聘請舞蹈藝術家楊麗萍做代言人，建立了市場區(qū)隔。臺灣的“琉璃工房”則是唯一成功塑造“藝術琉璃產(chǎn)品”的企業(yè)，將玻璃制品賣到天價，可以和施華洛世奇分庭抗禮。它們都是樂雅軒的榜樣。
鎖定目標消費群體 瞄準市場訴求
家具只是承載文化藝術的一個載體，為消費者提供一種具有文化藝術內(nèi)涵的生活方式。根據(jù)不同目標消費群的不同經(jīng)濟狀況、文化學歷和鑒賞力，產(chǎn)品指向的消費群體不同，做出來的產(chǎn)品自然不同，這需要根據(jù)市場的實際需求去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
目前市場上的實木家具打出“第三代實木家具”的訴求，這也意味著新的市場訴求又產(chǎn)生了，企業(yè)需要掌握第三代實木家具的核心實質(zhì)去研發(fā)，才能做到使消費者稱心如意。 深圳家具
