家居企業(yè)進(jìn)駐地級(jí)市場勢在必行，但是由于多數(shù)地級(jí)市場終端的品牌意識(shí)還有所欠缺，導(dǎo)致品牌價(jià)值得不到體現(xiàn)。新進(jìn)入地級(jí)市場的家居企業(yè)還有可能因?yàn)椴皇煜さ厥协h(huán)境，生搬硬套原有的品牌推廣模式而落掉陣腳。雖然地級(jí)市場潛力巨大，即使做得好的品牌家具企業(yè)也并非一帆風(fēng)順，要平衡廠商間的關(guān)系仍需步步為營。
自1997年信陽市有了第一家專業(yè)的家具賣場，到2009年末全友家私全國最大直營店入駐信陽，信陽市的家居業(yè)從無到有，從小到大發(fā)生了翻天覆地的變化。作為內(nèi)地的一個(gè)地級(jí)市，信陽家居業(yè)的發(fā)展代表了這一級(jí)城市的發(fā)展?fàn)顩r。在家居企業(yè)倡導(dǎo)渠道下沉的今天，地級(jí)市市場靠什么來主導(dǎo)成為眾多家居業(yè)人士關(guān)心的內(nèi)容。
信陽市目前為止，大大小小賣場有9家，其中專業(yè)的賣場有4家，包括一家單一品牌的賣場。9家家居賣場有5家位于市中心區(qū)域，其中小的在2000m2，大的在5000m2。規(guī)模最大的一家是在市郊的浙江家具城，面積達(dá)4萬平方米。家居賣場的店租根據(jù)地理位置的不同有很大的差異，從13元~25元每平方米·月不等，駐場的品牌高中低檔次齊全，包括全國知名的大品牌以及本地的小品牌在內(nèi)，無論在產(chǎn)品樣式還是產(chǎn)品價(jià)格方面，都能夠滿足不同消費(fèi)者的需要。與一線城市類似，在信陽，基本上每個(gè)家居賣場都可以提供一站式選購。
品牌依然具備話語權(quán)
在信陽的快速發(fā)展過程中，廣受歡迎的家居賣場也在不斷涌現(xiàn)。表面上看家居賣場的不斷增多反映了信陽家具市場的發(fā)展速度和趨勢，但在快速發(fā)展的背后仍存在著不可避免的矛盾，在市場規(guī)范、品牌差異等方面都面臨著很多考驗(yàn)。
走進(jìn)信陽市任何一個(gè)家居賣場，都不難發(fā)現(xiàn)，那些知名和不知名的品牌，在款式上并無多大差異，櫥柜樣式中式、歐式、簡約、現(xiàn)代都有，大同小異，價(jià)格卻天差地別。市場競爭不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在這里毫不為奇。
市場中有弱者就有強(qiáng)者。四川的品牌在信陽市占到很大的市場份額，信陽市最暢銷最知名的三大品牌全友、雙虎、掌上明珠，全部是四川品牌。對(duì)于不了解家具的信陽消費(fèi)者來說，面對(duì)品牌眾多、款式大同小異的市場的時(shí)候，唯有信任知名的大品牌，才是他們放心的選擇?？梢娦抨柺袌鋈允瞧放飘?dāng)家。
雖說市場中品牌雜亂，但是各有各的生存之道，而無論大小品牌，最主要的還是在消費(fèi)者中樹立上好的口碑。許多商家反應(yīng)，信陽的消費(fèi)者眼光都有一定的水準(zhǔn)，男女老少根據(jù)各自己不同的標(biāo)準(zhǔn)，去篩選他們喜好的品牌。
渠道下沉看好更要做好
2011年的家居市場，一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好，對(duì)各大櫥柜廠家的刺激非常大，很多櫥柜品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)?？春萌募?jí)市場，更要做好三四級(jí)市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。做好地級(jí)市場，需要理順以下四點(diǎn)。
一、梳理供應(yīng)鏈
做省會(huì)中心城市的經(jīng)銷商，企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對(duì)較高，庫存問題也相對(duì)簡單。在地級(jí)市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本交到地級(jí)市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是櫥柜制造企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤空間
品牌企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國價(jià)格，但如果地級(jí)市市場與一線市場沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實(shí)現(xiàn)一定的利潤，地級(jí)市的經(jīng)銷商就沒有這個(gè)優(yōu)勢，所以，品牌企業(yè)要在地級(jí)市市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。
三、理念和文化的認(rèn)同
企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業(yè)文化的指引在地級(jí)市場爭取知名度和美譽(yù)度，將成為櫥柜企業(yè)區(qū)別于競爭對(duì)手，獲取終端消費(fèi)者的最大優(yōu)勢。
四、經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng)
地市級(jí)的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與地級(jí)市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度，對(duì)品牌在地級(jí)市的發(fā)展至關(guān)重要。
信陽家居行業(yè)的商家，規(guī)模相差不多，只有強(qiáng)者卻沒有王者。很多商家分析，若想爭當(dāng)信陽這種地級(jí)市場的王者，一是要擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，讓自己有機(jī)會(huì)獲得更大的市場份額，二是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實(shí)力，加強(qiáng)地級(jí)市經(jīng)銷商的營銷能力，把握更多的盈利機(jī)會(huì)。對(duì)櫥柜品牌企業(yè)而言，地級(jí)市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運(yùn)作了。
