■訪談
抱團(tuán)打響東莞家具集體品牌
“我們一直有個(gè)愿望，把東莞家具集體品牌帶向全國，這個(gè)愿望正在實(shí)現(xiàn)。”在昨日的合肥東莞家具展銷會上，東莞家具協(xié)會會長袁世豪說，東莞家具以高品質(zhì)聞名世界，東莞家具內(nèi)銷市場的潛力巨大。對此，本報(bào)記者昨日專訪了袁世豪。
記者：此次東莞家具抱團(tuán)打出集體品牌，是如何考慮的？
袁世豪：與其他地方的家具相比，東莞家具的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：其一，款式新穎，品種繁多。東莞家具從最初的代工到貼牌，再到創(chuàng)自有品牌幾十年的發(fā)展歷程中，吸納了國內(nèi)外各種家具的優(yōu)勢風(fēng)格；其二，東莞家具在對產(chǎn)品質(zhì)量提供保證的前提下，還結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境把好環(huán)保關(guān)。
然而，高品質(zhì)的東莞家具因長期以外銷為主，在外銷市場逐漸萎縮的背景下，東莞家具嘗試開拓內(nèi)銷。但內(nèi)銷的渠道系統(tǒng)開拓紛繁復(fù)雜，流通成本高昂，且單個(gè)企業(yè)出擊，風(fēng)險(xiǎn)因素高，我們試圖創(chuàng)新模式以改變這種困局。
記者：直銷模式能改變這些企業(yè)的困境嗎？
袁世豪：首先，我們以東莞家具品牌為旗幟，在打響東莞家具集體品牌的同時(shí)，身在其中的東莞家具將獲得整體的品牌效應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者買家具只認(rèn)東莞家具時(shí)，我們的家具內(nèi)銷就會游刃有余。在直銷模式下，廠家以較低的出廠價(jià)將產(chǎn)品通過家具城直接面向消費(fèi)者，能讓消費(fèi)者購買到物美價(jià)廉的高品質(zhì)家具，這反過來將促進(jìn)家具企業(yè)的市場銷售。
因此，這種直銷模式在避免傳統(tǒng)賣場弊端的同時(shí)，能最大程度幫助東莞家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。
