楊亞中：所謂賣場(chǎng)，說白了只是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)。
賣場(chǎng)只是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，其最基本也是最主要的作用就是提供商業(yè)平臺(tái)，使產(chǎn)品能夠展示和銷售。如果市場(chǎng)認(rèn)為這個(gè)商業(yè)平臺(tái)有價(jià)值，無論制造商也好，經(jīng)銷商也好就應(yīng)該利用好這個(gè)商業(yè)平臺(tái)，為消費(fèi)者服務(wù)、讓各個(gè)環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)來發(fā)展家具行業(yè)。反之，如果認(rèn)為這個(gè)商業(yè)平臺(tái)發(fā)展到一定階段是去其應(yīng)有的價(jià)值，那么市場(chǎng)必定要尋找新的商業(yè)平臺(tái)。
家具行業(yè)的發(fā)展，與早期賣場(chǎng)的貢獻(xiàn)是分不開的。就我自身而言，我仍然記得第一次到紅星去租店面，當(dāng)時(shí)很多人不理解，明明有自己的賣場(chǎng)，并且經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，為什么還要選擇寄人籬下？因?yàn)楫?dāng)時(shí)紅星的租金比我自己獨(dú)立店的租金便宜，而且?guī)椭覀冏鐾茝V和傳播，解決工商稅務(wù)等問題，而且提供的是最好的位置以及最便宜的租金，試問，我有什么道理不進(jìn)駐？事后證明當(dāng)時(shí)的決定是正確的，賣場(chǎng)帶領(lǐng)我打通了滬寧線打通。反觀現(xiàn)在，開發(fā)商開始快速回收了，并且已經(jīng)培育了大量的經(jīng)銷商，造成了經(jīng)銷商前赴后繼的“圍城效應(yīng)”。在這樣爭(zhēng)先恐后的局面下，賣場(chǎng)開始漲價(jià)。一個(gè)作為商業(yè)平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化本來就是無可厚非的。究其原因，在于經(jīng)銷商“被漲價(jià)”之后無法找到經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)，導(dǎo)致如今對(duì)賣場(chǎng)的怨聲載道。這也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出當(dāng)下中國(guó)家具業(yè)態(tài)的失衡。
未來中國(guó)家具經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)如何？我認(rèn)為，大經(jīng)銷商應(yīng)該扮演好自己的角色，小經(jīng)銷商應(yīng)該更專注于具體的終端銷售事業(yè)。對(duì)于已經(jīng)具備了一定能力的大經(jīng)銷商而言，應(yīng)該扮演的是一個(gè)分銷商、品牌服務(wù)商的角色，例如做產(chǎn)品組合、做定價(jià)策略等。將來我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是像Ashley這樣的國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)，所以找準(zhǔn)定位，良好轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行。
