《22條商規(guī)》第五條“聚焦法則”指出：“市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語。”
通過把焦點聚集在一個簡單的詞語或概念上，就能使自己的產(chǎn)品迅速深入潛在消費者心中。如果一個公司能夠設(shè)法在潛在消費者心中擁有一個代名詞，那么這個公司必定會取得成功。這個詞不需要很復(fù)雜，也不要去生造。那些直接可以在詞典中找到的簡單的詞匯就是最好的代名詞。讓我們看一組成功的例子：
佳潔士（Crest）——防蛀
梅賽德斯（Mercedes）——工藝精良
寶馬（BMW）——強大的驅(qū)動力
沃爾沃（Volvo）——安全
百事可樂（Pepsi Cola）——年輕
雀巢咖啡（Nescafe）——味道好極了
哇哈哈（Wahaha）——吃飯就是香
中國家具品牌幾乎都沒有自己的代名詞。矮中取長，有那么幾個還算可以勉強“冠名”：
聯(lián)邦——原創(chuàng)設(shè)計
紅蘋果——品質(zhì)可靠
曲美——彎曲木實木家具
美克美家——體驗式 、顧問式銷售
達芬奇——原裝進口高檔家具
顧家——因為“顧家”，所以愛家
百強——真的很德國
