關(guān)鍵詞：天津民用家具 民用家具品牌 吉利家具
近期相關(guān)媒體對(duì)西南家具經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了地毯式的查詢采訪。查詢數(shù)據(jù)顯示，16.5%的經(jīng)銷(xiāo)商想換品牌。這一數(shù)據(jù)，乍看頗出乎我們的預(yù)料，細(xì)思之下也在道理之中。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)采訪調(diào)研，我們對(duì)成都家具業(yè)的近況和將來(lái)走勢(shì)有了更明晰的看法。
家具行業(yè)拐點(diǎn)已至
查詢數(shù)據(jù)很明晰地通知我們，成都家具在大步疾走20年后，目前正迎來(lái)一個(gè)開(kāi)展的拐點(diǎn)。
這個(gè)拐點(diǎn)，起首是與微觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)一致的。從微觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)都在進(jìn)入調(diào)整期，很多國(guó)度都走入了低谷。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也面對(duì)嚴(yán)重的調(diào)整，無(wú)論是房地產(chǎn)調(diào)控，照樣收縮銀根、調(diào)整財(cái)產(chǎn)構(gòu)造方面，國(guó)度都出臺(tái)了一系列政策。這些政策中的很大一局部，關(guān)于技能含量不高、較依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的家具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)短常晦氣的。還，根本生涯材料價(jià)錢(qián)上漲所招致的消費(fèi)萎縮，使得家具市場(chǎng)低迷顯示得愈加分明。
其次，拐點(diǎn)是心思上的，將來(lái)該怎樣走，是進(jìn)是退，若何進(jìn)步與防衛(wèi)，如何走才是對(duì)的，成都家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商心里都沒(méi)有底，由于以往的成功經(jīng)歷，在近年來(lái)都不再靈光了。
再者，這個(gè)拐點(diǎn)也是與行業(yè)的開(kāi)展軌跡一致的。家具行業(yè)開(kāi)展到今日，已從量的宏大迸發(fā)，到了發(fā)生質(zhì)的蛻變的時(shí)分，到了行業(yè)格式睜開(kāi)調(diào)整的時(shí)分了。
在這種布景下，企業(yè)和商家的決心與判別力正派受考驗(yàn)，盲目樂(lè)觀或許過(guò)于失望，都是不成取的。我們既應(yīng)該有決心，也應(yīng)該有打耐久戰(zhàn)的預(yù)備，還，更要有一種勇于立異和發(fā)明奇觀的勇氣與運(yùn)營(yíng)才能。
特性化品牌受喜愛(ài)
當(dāng)市場(chǎng)低迷、行業(yè)受挫時(shí)，終端經(jīng)銷(xiāo)商是最先感觸、最受沖擊的從業(yè)群體。而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)物銷(xiāo)量下滑的第一反響是，本人所運(yùn)營(yíng)的品牌是不是有問(wèn)題。這種反響，我們不克不及說(shuō)它完滿是非理性的。由于在大情況晦氣的狀況下，只要那些特性特殊凸起、定位特殊精準(zhǔn)、在同質(zhì)化市場(chǎng)中特殊奪人眼球的品牌，才能夠解脫虧本的命運(yùn)，完成逆市上揚(yáng)。
商家之所以沒(méi)換品牌，一方面是由于一時(shí)找不到好的新品牌，另一方面是對(duì)新品牌可否成功開(kāi)辟市場(chǎng)心里沒(méi)底。一些商家透露表現(xiàn)，目前署理的品牌和產(chǎn)物，已積聚了必然的老客戶，經(jīng)過(guò)改善效勞和調(diào)整運(yùn)營(yíng)方法，也許還能有一點(diǎn)賺。假如換品牌，讓消費(fèi)者承受需求多長(zhǎng)的工夫?若何確定新品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?企業(yè)能在新品牌上給經(jīng)銷(xiāo)商幾多攙扶?這些，都讓經(jīng)銷(xiāo)商有所顧忌。而在客觀上，當(dāng)前特殊讓人動(dòng)心、讓人有決心的品牌十分少。
不只經(jīng)銷(xiāo)商想換品牌，企業(yè)也想換品牌。據(jù)調(diào)查，近年來(lái)，南邊家私啟用新品牌“聯(lián)盛情想家”，港府太子也啟用了全新品牌“季唯家居”，都是但愿可以解脫原品牌在消費(fèi)者心目中的固有形象，在更高端的市場(chǎng)有所斬獲。然則，企業(yè)在推出新品牌時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于新品牌能否會(huì)有響應(yīng)的忠實(shí)度呢?這是企業(yè)需求深圖遠(yuǎn)慮的問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)上，目前經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌時(shí)，已不再像前幾年那樣，哪個(gè)品牌給的政策好就署理哪個(gè)品牌，而是更注重品牌的特性特點(diǎn)、附加值和影響力了。因而，企業(yè)在推出全新品牌時(shí)，要擅長(zhǎng)指導(dǎo)和塑造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商。
調(diào)整期需做好沖刺預(yù)備
無(wú)論當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)若何不景氣，有一點(diǎn)可以確定的是，中國(guó)家具業(yè)還處于開(kāi)展中期，將來(lái)幾十年，仍有宏大的商機(jī)供商家去發(fā)掘。從微觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的規(guī)則來(lái)看，在低谷之后，必定迎來(lái)新的頂峰。因而，專(zhuān)家猜測(cè)，到2013年春時(shí)，我國(guó)度具業(yè)將越過(guò)“冬天”，迎來(lái)另一個(gè)疾速增進(jìn)期。因而在調(diào)整期，企業(yè)和商家必需為將來(lái)的沖刺做好預(yù)備。
一方面，企業(yè)和商家應(yīng)把市場(chǎng)低迷期作為調(diào)整期，清醒一下本人的思想，調(diào)整好開(kāi)展思緒，確定較適宜的開(kāi)展措施，將產(chǎn)物定位和效勞精密化、特性化，完成出產(chǎn)和治理的晉級(jí)，以便在時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)反彈。所以，企業(yè)和商家應(yīng)將當(dāng)時(shí)的情勢(shì)，作為一個(gè)新的起點(diǎn)。
有用經(jīng)銷(xiāo)商是渠道成功的前提
每個(gè)企業(yè)渠道定位分歧，渠道建立的伎倆也會(huì)紛歧樣。但是，無(wú)論渠道定位和伎倆若何，企業(yè)渠道建立成功的前提，是選擇有用的經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)要清晰，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)想要的，是有用的。不是有本錢(qián)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，就是有用經(jīng)銷(xiāo)商。
一個(gè)有用的經(jīng)銷(xiāo)商至少須契合以下兩個(gè)前提：第一，他對(duì)企業(yè)的產(chǎn)物、營(yíng)銷(xiāo)理念、文明很認(rèn)同，如許才干使經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)展偏向和企業(yè)開(kāi)展偏向堅(jiān)持協(xié)調(diào)一致。這種認(rèn)同，典型地顯示為經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)老板人格與理念的認(rèn)同。比方說(shuō)，選擇全友的人，必定是認(rèn)同張友全的人格和理念的。第二，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)若何，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)治理才能，對(duì)行業(yè)能否有必然的調(diào)查。這一點(diǎn)也很主要，有些經(jīng)銷(xiāo)商光憑一腔熱忱，對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)一竅不通，很難包管店面的存活率。
此外，企業(yè)要勇于選擇和裁減經(jīng)銷(xiāo)商。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)該當(dāng)依照“二八”準(zhǔn)則，裁減運(yùn)營(yíng)不善的經(jīng)銷(xiāo)商，還也為終端輸入新穎血液。而且，企業(yè)應(yīng)依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)來(lái)分派品牌，有些經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)某個(gè)層次的品牌挺適宜，做其余品牌也許并不適宜。
總之，找到有用的經(jīng)銷(xiāo)商，能起到事半功倍的結(jié)果。執(zhí)行力與治理才能的分歧，決議了產(chǎn)物市場(chǎng)發(fā)賣(mài)的差異。
開(kāi)店要慎重，守店要勤勉
選擇經(jīng)銷(xiāo)商是挺主要，但再好的經(jīng)銷(xiāo)商，也需求企業(yè)賜與指導(dǎo)和攙扶。關(guān)于企業(yè)而言，疾速搶占渠道輕易，維護(hù)渠道難;關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，開(kāi)一個(gè)店輕易，守一個(gè)店難。因而，開(kāi)店時(shí)，要慎重，開(kāi)店后，要勤于維護(hù)。
經(jīng)過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槌啥技揖咝袠I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商入行門(mén)檻低，也不需求什么學(xué)歷，企業(yè)調(diào)查的首要是經(jīng)銷(xiāo)商是不是很伶俐。這種調(diào)查明顯過(guò)于輕率。此外，成都經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店時(shí)，往往貪功求全，為了占據(jù)市場(chǎng)而開(kāi)店。其實(shí)，每一個(gè)品牌應(yīng)有本人的清楚定位，要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)縝密的查詢，衡量市場(chǎng)容量的巨細(xì)，投入與報(bào)答若何，再確定能否在本地開(kāi)店。
在慎重開(kāi)店的根底上，企業(yè)應(yīng)勤于維護(hù)店面，以包管店面的存活率。一般來(lái)說(shuō)，要想讓店面存活，就需求讓店面賺到錢(qián)，而要讓店面賺到錢(qián)，就需求企業(yè)協(xié)助商家做好各方面的效勞，在運(yùn)營(yíng)方面賜與資金和智力的支撐。成都企業(yè)在維護(hù)終端店面這一塊做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷。比方，若何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把這個(gè)店運(yùn)作起來(lái)，若何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)堅(jiān)苦時(shí)如何幫他渡過(guò)難關(guān)，關(guān)于這些問(wèn)題，很多企業(yè)的區(qū)域司理本人也還沒(méi)弄清楚。一個(gè)企業(yè)家必需認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的攙扶力度和結(jié)果，直接決議其店面的存活率，經(jīng)銷(xiāo)商署理的品牌假如不賺錢(qián)，即便再承認(rèn)品牌的質(zhì)量和文明，最終也會(huì)換失落品牌。
換品牌并不是目標(biāo)，目標(biāo)是為了賺錢(qián)。面臨16.5%的換品牌意向，成都企業(yè)和商家都要反思，本人哪些方面還有改良的空間。
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