(中國電子商務(wù)研究中心訊)C2B(Consumer to Business)，即消費(fèi)者對企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所提供商品，服務(wù)和價(jià)值。1號店董事長于剛認(rèn)為，受互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的推動，C2B模式的商業(yè)價(jià)值將凸顯。常見的C2B形式有以下幾種：
一是聚合需求形式。數(shù)量龐大的個體顧客通過聚合分散的需求形成一個強(qiáng)大的采購能力，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。例如聚劃算的反向團(tuán)購
二是要約形式(也稱為逆向拍賣)：由個體顧客發(fā)布自己要什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功；若不接受，交易則失敗。如Priceline訂酒店，Kelkoo和froogle
三是服務(wù)認(rèn)領(lǐng)形式：C2B電子商務(wù)網(wǎng)由企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布所需要的服務(wù)，包括具體服務(wù)的任務(wù)內(nèi)容、任務(wù)成功完成的目標(biāo)和標(biāo)志，企業(yè)愿意對每個任務(wù)付出，由個人來認(rèn)領(lǐng)。如Amazon的Mechanical Turk、Elance、Peopleperhour和Guru。
四是商家認(rèn)購模式：這種模式下的電子商務(wù)平臺讓個人提供其原創(chuàng)的數(shù)碼內(nèi)容，如攝影作品，圖像，圖標(biāo)，動畫，視頻，等，讓企業(yè)根據(jù)其標(biāo)價(jià)來認(rèn)購這些內(nèi)容。如Fotolia、Google Video等。
五是植入形式：企業(yè)所需要的品牌宣傳、促銷推廣、服務(wù)內(nèi)容詮釋等被植入在個人發(fā)布的博客、微博、App里并為此付出。如專家為新產(chǎn)品所寫的博客評論，微博大號為企業(yè)所植入的營銷微博，企業(yè)在個人開發(fā)的游戲App里的品牌植入等。
于剛認(rèn)為，B2C模式是典型的推動(Push)，而C2B模式是拉動(Pull)，按需定制，降低甚至消除了庫存和相應(yīng)的成本。C2B的另一個特征是積少成多，聚沙成塔，企業(yè)利用社會的零碎資源和個人的能力及零碎時(shí)間低成本地幫助企業(yè)完成需要大量勞動力，短生命周期，或企業(yè)不具有能力和資源的項(xiàng)目。（來源：騰訊科技）（http://need.6tie.com/）