上海允典家具董事長(zhǎng)方軒
近年來(lái)紅木原材料在家具市場(chǎng)反響熱烈，受到越來(lái)越多人的追捧，記者專(zhuān)訪(fǎng)了允典董事長(zhǎng)方軒先生，解析紅木家具的價(jià)值和投資技巧，以下為訪(fǎng)談實(shí)錄。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：大家下午好！歡迎作客華東演播室。今天來(lái)到我們?nèi)A東演播室作客我們第四期品質(zhì)生活獨(dú)家對(duì)話(huà)的嘉賓是允典董事長(zhǎng)方軒先生，你好。
方軒：你好。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：我們知道，紅木原材料在這幾年，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很熱的話(huà)題，但是有聲音說(shuō)這是一種炒作的現(xiàn)象，但是也有一種反對(duì)的聲音說(shuō)，紅木它的確是有自己的稀缺性在那里，對(duì)于這兩種聲音你怎么看？
方軒：最初紅木實(shí)際上它的文化歷史不是很悠久，明清時(shí)期真正的材質(zhì)就是我們皇帝用的紫檀跟黃花梨，從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，中國(guó)絲綢之路有跟對(duì)外共商開(kāi)發(fā)，一般像上海地區(qū)就有比較多的紅木，從東南亞過(guò)來(lái)的。那么這個(gè)材料，也是中國(guó)民族的特色紅木材，在歐洲、美國(guó)，他們對(duì)紅木硬木比較陌生。這樣就變成我們現(xiàn)在紅木家具，尤其在江南一代，可能通過(guò)歷史的取證，更多像是上海、蘇州，北京也有紅木家具，歷史的傳承比較廣。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：這是一種中國(guó)人特別喜歡的材質(zhì)。
方軒：對(duì)，它有歷史的傳承。改革開(kāi)放30年，人民手里有錢(qián)，都很富裕了，我們從飲食文化到服飾文化到居室文化，那么尤其像紅木家具更代表中國(guó)文化的特質(zhì)。據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的分析，華東地區(qū)很多的企業(yè)家也好，或者民營(yíng)企業(yè)家也好，他們由于致富了，以前祖宗都是大富大貴，以前家里都曾經(jīng)有這種紅木家具，可能在歷史的特定條件賣(mài)了沒(méi)有了，而他們現(xiàn)在有錢(qián)了，子孫總是要孝道祖宗，這種消費(fèi)傾向也是蠻多的。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：是一種情節(jié)。
方軒：對(duì)，所以說(shuō)中國(guó)的人口這么大，市場(chǎng)這么大，又是進(jìn)入準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，商家也好、企業(yè)也好，當(dāng)然我感覺(jué)這是從初級(jí)階段的必然結(jié)果，對(duì)紅木家具獲取紅木材質(zhì)。一般我們觀察下來(lái)，更多的是炒作材料的人，這種企業(yè)就比較低端的。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：其實(shí)它的價(jià)值并不只限于錢(qián)這樣的概念。
方軒：如果打個(gè)比方，我們從歷朝歷代，包括瓷器也好，包括家具也好，它分官窯和民窯，材質(zhì)是一樣的，那為什么官窯和民窯是十倍的價(jià)格，甚至百倍的價(jià)格，官窯它價(jià)值連城，是因?yàn)樗诠に嚪矫?、設(shè)計(jì)方面，從高層面來(lái)講它是一個(gè)工藝品，從低層面來(lái)講它是一個(gè)極致的藝術(shù)，一般人很難做得到，我們講的好的企業(yè)它會(huì)追求極致文化的推廣，把某一個(gè)東西做成一個(gè)很好的藝術(shù)品類(lèi)的，讓后人慢慢欣賞。像你放在家里也是一樣，它是價(jià)值連城的，如果某一件東西是粗制濫造的，隨著你的審美感提升，感覺(jué)放在家里不協(xié)調(diào)，好的東西是百看不厭的。所以文化的推廣，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)浪潮當(dāng)中，作為消費(fèi)者也好、作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也好，我們必須要很好的思考，未來(lái)的財(cái)富價(jià)值，到底是科技附加值高還是文化的附加值高，我覺(jué)得很難評(píng)估，因?yàn)橐环?huà)、一張紙，3個(gè)億也有，現(xiàn)在一把康熙的紫檀椅子，有一個(gè)收藏家是8千萬(wàn)收藏下來(lái)，我感覺(jué)還不貴，那哪一輛車(chē)子能有8千萬(wàn)，不管你是老爺車(chē)還是什么不可能有8千萬(wàn)。所以這一點(diǎn)，如果我們一個(gè)民族的強(qiáng)大是文化的強(qiáng)大，不是說(shuō)我們企業(yè)要怎么增加附加值。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：你剛才說(shuō)到它受到非常多的新興富人階級(jí)的追捧，和這個(gè)形成鮮明的對(duì)比，是現(xiàn)在的市場(chǎng)上，就像你說(shuō)的，允典它對(duì)于材質(zhì)的關(guān)注度并不是放在企業(yè)發(fā)展的第一步，但是對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家非常關(guān)注的一個(gè)話(huà)題，和紅木熱相對(duì)應(yīng)的是現(xiàn)在市場(chǎng)上比較多的假紅木或者是次假紅木泛濫的現(xiàn)象。你作為業(yè)內(nèi)的老法師，能不能給我們介紹一下，在挑選紅木家具或者是挑選紅木家具的時(shí)候怎么甄別真假的方法？
方軒：有關(guān)問(wèn)題，是老百姓普遍關(guān)心的問(wèn)題，我也是一個(gè)消費(fèi)者。香港有一個(gè)賣(mài)黃金的公司，他可以回收的，他回收表明，我是真金白銀，而且價(jià)值可以保值，也抓住老百姓內(nèi)心的世界。作為我們來(lái)說(shuō)，03年以前我們?cè)瓋r(jià)回收，但是也沒(méi)有回收到，因?yàn)槲覀円呀?jīng)漲了100、200倍的價(jià)格。我作為一個(gè)消費(fèi)者，如何讓大家買(mǎi)東西放心，我感覺(jué)這是一個(gè)邏輯思維的推理，找一個(gè)大的有口碑的，而且它有規(guī)模的，為什么是邏輯推理呢？做一個(gè)假設(shè)，我們是一個(gè)做了20年的企業(yè)，我們規(guī)模做得很大，我們?nèi)绻骷?，成本很高，一般在什么村里面買(mǎi)，今天有明天沒(méi)有了，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，很多東西是需要對(duì)自己負(fù)責(zé)的，怎么來(lái)負(fù)責(zé)？我是告誡他，因?yàn)橐矝](méi)有更多的辦法，如果說(shuō)哪家公司真，哪家公司假也沒(méi)有辦法推理，一般的邏輯思維，我們講作為一個(gè)企業(yè)的老板，什么東西都可以去做，什么東西都要講究成本的付出多少，如果無(wú)法無(wú)天的老板，他沒(méi)有成本，犯罪都不怕的，何況不誠(chéng)信，誠(chéng)信是企業(yè)最起碼的底線(xiàn)。但是如果說(shuō)在一個(gè)根本不需要付出成本的人他有什么底線(xiàn)？
專(zhuān)訪(fǎng)記者：這是一個(gè)企業(yè)的信仰。我們知道紅木家具除了實(shí)用、美觀，或者是在家里當(dāng)作擺設(shè)，除此之外，紅木家具有100、200倍價(jià)格的幅度上漲，紅木家具它有升值和保值的功能在里面，有請(qǐng)你為我們的投資者、消費(fèi)者介紹一下，近幾年紅木在市場(chǎng)上保值升值的能力呢？
方軒：很可笑，前一段時(shí)間炒綠豆、大蒜，我感覺(jué)中國(guó)人確實(shí)很有錢(qián)，但是切實(shí)來(lái)說(shuō)，主流媒體要為消費(fèi)者，為自己的閑錢(qián)投資找一個(gè)信息的對(duì)稱(chēng)路，我們叫做信息對(duì)稱(chēng)。我感覺(jué)紅木材質(zhì)某些消費(fèi)者也已經(jīng)感悟到它可以保值增值，但是一旦炒作了那很難保值了，為什么？因?yàn)橛械臅r(shí)候炒作的木材，今年是這個(gè)價(jià)格，明年就翻兩倍了，它是剝離了價(jià)格上升的自然性，只是人為推動(dòng)，這是一個(gè)泡沫。我感覺(jué)心態(tài)要淡定，其實(shí)我們要好好想一想，價(jià)格真的漲了我們也并不一定會(huì)賣(mài)掉，所以我們不要急，中國(guó)人對(duì)財(cái)務(wù)的追求，我感覺(jué)有時(shí)候把一些很好的，有設(shè)計(jì)感的，做工極致精良的，兩者都可以接納使用收藏，不會(huì)貶值，就是我剛才談的，我們參觀北京的故宮，我感覺(jué)財(cái)物是人類(lèi)的瑰寶，只不過(guò)是某一個(gè)人管一管，歷朝歷代的皇帝都沒(méi)有把它帶走，都留下來(lái)了，我感覺(jué)它是給人類(lèi)帶來(lái)很多的瑰寶，所以有時(shí)候在收藏也好，它有更多的是思想的結(jié)合跟文化的結(jié)合，有很多包容在一起，這是我們需要慢慢跟消費(fèi)者推廣這種文化的價(jià)值以及投資價(jià)值，它是有科學(xué)性的。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：這是一種理念。
方軒：但是理念有的時(shí)候是由思想形成的，但是為什么說(shuō)，今天我們跟風(fēng)就很麻煩的事情，有人去我也去，比如我們?cè)诤芏喾矫妫约t木家具來(lái)說(shuō)我只能表達(dá)，他在歷史上面的地位，我們講當(dāng)今整個(gè)商業(yè)化的高速發(fā)展的環(huán)境當(dāng)中，紅木家具為什么引起媒體也好，消費(fèi)者追捧樂(lè)樂(lè)津道的話(huà)題，它有它歷史的緣故，比如它在歷史上很喜愛(ài)的一種生活的方式，那么現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)我們消費(fèi)者的審美，比方說(shuō)我記得前一段時(shí)間著名畫(huà)家吳冠中，他直言，中國(guó)不是法盲多是美盲多，他這個(gè)話(huà)表達(dá)什么意思呢？法盲是不懂法律的，美盲是缺乏美術(shù)知識(shí)的，所以對(duì)于審美來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者是面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
專(zhuān)訪(fǎng)記者：非常感謝方總今天作客我們的節(jié)目，為我們的投資者、邀請(qǐng)賽傳遞非常多的美的理念，謝謝你。本期的會(huì)客廳到此結(jié)束，我們下期節(jié)目再見(jiàn)！
