過(guò)去納圖茲家飾中有一款花瓶，典型的中國(guó)古典花瓶樣式，就是中國(guó)設(shè)計(jì)元素。我們希望一些能夠了解以及代表納圖茲這個(gè)品牌的中國(guó)高端設(shè)計(jì)師和納圖茲合作，融入自己的想法，不光是設(shè)計(jì)沙發(fā)，家具，包括整個(gè)家居的作品或者配飾。
就在不久前，在上海舉辦納圖茲藝術(shù)公展的時(shí)候，納圖茲的創(chuàng)始人CEO兼首席設(shè)設(shè)計(jì)師NATUZZI先生在上海與中國(guó)的一些著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通與會(huì)晤。
【記者】：國(guó)際品牌在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，總是會(huì)遇到被模仿的問(wèn)題，那么您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？
【Lanzilotta】：多年前，我在亞洲呆過(guò)，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有這個(gè)問(wèn)題的存在，一開(kāi)始非常擔(dān)心，山寨版因低價(jià)出售可能會(huì)給我們帶來(lái)很大的沖擊，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，納圖茲的VIP客戶都有足夠的鑒賞能力，能夠分辨出原版和山在的區(qū)別，因?yàn)槲沂冀K相信，品牌價(jià)值和納圖茲的精髓別人是無(wú)法拷貝的。
有時(shí)候也會(huì)自嘲的想，只有好的才會(huì)被模仿，不過(guò)現(xiàn)實(shí)中多多少少總是因?yàn)檫@些有一些小小的麻煩，但是還是相信我們高端顧客消費(fèi)群體的眼光。
【談渠道建設(shè)】：納圖茲北京即將開(kāi)第5家新店 青睞獨(dú)立店
【記者】：納圖茲國(guó)際品牌目前在北京還沒(méi)有公司，請(qǐng)問(wèn)納圖茲的銷(xiāo)售渠道主要是什么模式?此次新店是北京第四個(gè)店，未來(lái)的開(kāi)店計(jì)劃是？
【Lanzilotta】：納圖茲在歐美各個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)模式可能都有所不同。在中國(guó)的模式是“特許經(jīng)營(yíng)”模式：根據(jù)不同城市，給有資質(zhì)的，高端的特許經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)獨(dú)家代理，當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)非常嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的過(guò)程。經(jīng)銷(xiāo)商要有對(duì)高端品牌的管理應(yīng)驗(yàn)，對(duì)家居品牌有非常多的著了解，有一定的資質(zhì)，能夠遵循納圖茲意大利模式，比如遵循一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，產(chǎn)品怎么在空間擺放，燈光怎么打等等。
三里屯店是北京的第四家點(diǎn)，在接下來(lái)的三個(gè)月，也就是今年年底預(yù)計(jì)全國(guó)有5家新店開(kāi)業(yè)，明年最多可以開(kāi)到30家，三年則將會(huì)開(kāi)到50家。
今年年底，北京將會(huì)再開(kāi)第五家新店，我認(rèn)為，北京的市場(chǎng)容量可以讓納圖茲再開(kāi)一家店，我們很希望能在北京開(kāi)一家如同上海南京西路旗艦店規(guī)模的獨(dú)立點(diǎn)，但是在北京選址太困難了，獨(dú)特的位置，足夠的客流量，足夠高端的消費(fèi)群體，都是我們必須考慮的范圍。目前第五家店的店址還沒(méi)有確定，2-3個(gè)方案，還在確認(rèn)當(dāng)中，獨(dú)立點(diǎn)的選址也依然在積極尋找當(dāng)中，有可能還是會(huì)在高端的家居賣(mài)場(chǎng)或者高端的shopping賣(mài)場(chǎng)，例如說(shuō)三里屯這邊。
